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Il blog per le applicazioni gestionali Cloud

I venditori sono allergici al CRM? Ecco come portarli ad usarlo

Dopo tante valutazioni hai deciso di adottare un CRM. Da oggi comincerai quindi a tracciare le interazioni con i potenziali clienti e i clienti effettivi: finalmente avrai dei dati reali per capire dove devi migliorare per vendere di più, meglio e più velocemente. O forse no. Sono già passati sei mesi e i tuoi venditori non usano il CRM, o, se lo utilizzano, lo fanno in modo scorretto e ...

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Come usare un CRM per organizzare le attività dei venditori

Il direttore vendite "vecchio stampo" tende a valutare la performance dei suoi venditori sulla base dei risultati raggiunti e spesso ne gestisce l’organizzazione in base al suo istinto e alla sua conoscenza soggettiva delle persone; senza seguire un piano preciso. Inoltre, secondo uno studio del 2015 condotto da The Bridge Group, solo il 66% dei venditori di un determinato team riesce a ...

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7 sintomi per capire se devi acquistare un software CRM

Cambiare gli strumenti e i processi con cui gestisci il tuo business è una decisione difficile, a maggior ragione se questi cambiamenti richiedono un investimento. E’ anche vero, però, che se stai pensando ad un cambiamento, è perché hai notato delle criticità che vorresti risolvere.  L'uso di tecnologie per la gestione dei clienti non è una novità. Ma con l'avvento di nuove tecnologie, ...

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Pulizia dell'archivio contatti con HubSpot CRM

Quando è stata l’ultima volta che hai messo ordine tra i tuoi contatti? Probabilmente è passato un po’ di tempo, ma non preoccuparti: è normale. Secondo una ricerca di Forbes.com, infatti, anche il 57% degli scienziati sostiene che sistemare e organizzare i dati è la parte più noiosa del proprio lavoro. Tuttavia, non occorre essere scienziati per aver bisogno di un database ordinato e or...

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